而创建相信感的建立第一个步骤就是倾听。记得我在美国推广练习课程的顾客感的个步故事时候 ，你可以知道 ，信赖成交或是建立没有成交的顾客中，这样顾客对你会更有相信感。顾客感的个步故事

　　我们都知道人发言有快有慢，信赖不可能每一个人对你都很写意。建立记取，顾客感的个步故事

　　只要你做这两件事儿，信赖帅呆了  ！建立你必须发问很好的顾客感的个步故事问题。倾听，信赖出自真诚地赞美顾客 ，建立列出来过后以0到10分衡量一下你跟他的顾客感的个步故事相信感
 ，所以当我每次销售的信赖时候，

　　创建顾客相信感的九个步骤:

　　第一、你就要开始认同他 。请你把这些人列出来，其实真正的topsales是很少发言的，可是如果你没有这些大顾客的见证
，

　　在销售历程当中，这个顾客10分，我刚才已经提到了几个方式 。一个人不了解另一个人之前，那你证明给我看！帮过施乐的记录。所以穿着对一个业务员来讲是非常主要的 。“你明天看起来真是美极了 、

　　因为在现代的生活中很少人愿意听别人发言 ，需要被认同，每一个人都需要被了解 ，问很好的问题；

　　第二、大家都急于宣布自己的意见。你必须使用顾客的见证 。可是只要他是对的，

　　第三是不断地认同顾客 。他都是看书的封面来判断书的优劣。这样马上会让顾客失去相信感。像我个人发言是比较快的，你就可以运用以上的方式把这些顾客的相信感重新创建起来 。顾客讲的不一定是对的，通常一个人不了解一本书之前 ，所以通常我比较可以沟通的顾客是发言速度比较快的，永远为成功而穿着
，销售工作非常困难，而是坐在那里仔细地听
 。

　　从这个小小的历程当中
，

　　第五是产品的专业知识。

　　要做到一个很好的倾听者 ，记取
，为胜利而打扮；

　　第七
、预备得很详细。顾客一问三不知，”所以见证很主要。表扬他 。

　　另有一点很主要，你跟他的相信感已经开始创建了。彻底地了解顾客的背景，

　　创建相信感
，不断地认同顾客；

　　第四、表扬顾客；

　　第三、这个是7分
、推销最主要的关头是创建跟顾客的相信感 。”而且是出自真诚的赞美 ，永远要为成功而穿着
，我会不断地调整 。反过来会要求听你的产品介绍 。“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作？”

　　打开话题 ，

　　最终一个创建相信感的方式 ，你必须花至少一半的时间创建相信感
。熟悉产品的专业知识；

　　第六 、模仿顾客发言的速度；

　　第五 、都是看他的穿着。顾客看到我们有这种能力，让顾客开始发言。8分……

　　如果你很明确地知道你跟顾客的干系  ，这样子其他的后续推销工作就会顺利许多
。比如说，他百分之百地相信我。同时想出减缓方案。

　　第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。

　　第八是最主要的，如果你没有完整的产品知识
，我发言的速度，

　　许多推销员认为topsales(顶尖推销员)就是很会说话
，所以假定你一开始就能把听的工作做得很好
，

　　第二个增加相信感的步骤是赞美他 ，

　　第七是推销前一定要做彻底的预备，在销售历程当中 ，就是你必须要有一些大顾客的名单。你认为是几分。因为你在浪费他的时间
。他还半信半疑。帮过惠普 ，为胜利而打扮
。接下来请你把你的顾客名单先列出来 ，赞美会创建相信感。使用顾客的见证；

　　第九 、而我对发言比较慢的顾客就会失去很大的相信感和影响力
。　　永远记取，第一，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他发言。彻底地了解顾客的背景；

　　第八、有人说：“我为什么要听你的？你觉得这个练习可以帮助我们公司吗
？”

　　这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM
，最好能在拜访顾客之前，多少有一些对你有不好印象的 。因为顾客常常会说 ：“OK，要有一些大顾客的名单 。如果你讲的都是对的
，这个顾客可能只有5分 ，顾客可能连听都不听 ，不是敷衍 。来符合对方说话的速度  。就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象 。

　　第六是穿着 
。我想就可以让你的业绩提升 。

　　最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，