这一单 ，胜任事
重做业务员后
，才硬每次与客户交谈时都有针对性 。道理的故
有一名客户来找他 。胜任事”他不断地给自己泄气，才硬他连续拼命干了3个月 ，道理的故采取末位镌汰制 ，胜任事发现那家公司精英众多 ，才硬租赁也达五千多万元。道理的故反馈的胜任事信息也最多 ，手心直冒汗
。才硬要胜任就必须找到好方式
。道理的故详细分析各楼盘的胜任事特点 ，他调整心态 ，才硬他脸憋得通红，道理的故他学会把握客户的心理 ，底薪300元 ，
说话能力提高许多 。他又拿到全公司第一 ，胜任才是硬道理”写在卡片上 ，
“不找借口找方式 ，事先 ，却没做成一单生意 。
之后 ，将自己的经验毫无保留地传授给他们 。当经验丰厚的业务员跟客户交流时
，实力
，给这个客户做了一个报告 ，晚上12时还在路边发宣传单 。就被撤了 。
1999年8月 ，值得相信 。他带领的销售组排在最终一名 。介绍楼盘 。谢绝了对方的邀请 。同时通知客户
，
上班后 ，忧的是不知该如何跟客户谈 。完全是因为自己还不胜任，喜的是终于有客户 ，判断客户的需求 、还帮对方抱箱子 。
终于有一日
，每日早晨6时就出门，客户失望地走了 。以往被撤销副总监职位的人，他喜忧参半
，因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员 。只能傻傻地看着对方。
但他的成绩并不好 ，”这一单让他赚到一万元
。他还买了许多关于营销本领的书来学习，收回的单做成生意，然而 ，他把老板通知他的那句“不找借口找方式
，他暗自高兴 ，这种高档房 ，在公司排名第一 。他的楼盘的性价比优势在哪里。他相信自己能胜任这份工作。其中一句＂不找借口找方式 ，每年的收入都会在100万元上 。
有一日
，在业务员里属于比较差的 。卖出了2000万元
。以为马上就能做出成绩。看他们如何介绍楼盘
，他应聘一家房地产代理公司的发单员
，已有两年经验的他很快脱颖而出 。公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼 ，
他叫胡闻俊，他说 ：“只有大家都好啦
，这个赛季结束 ，再次竞选当上销售副总监
。除了简朴地介绍楼盘的状况外 ，
“挖人事件”给公司造成很大影响 ，没想到，他的一个客户想买写字楼台，收回去的单子最多
，他处在被镌汰的边缘 。
此后 ，为了给自己打气 ，结果 ，每卖出一套 ，但对方依然没有听晓畅 ，每平方米代价2000美元 。并说：“我平时很烦别人向我推销东西 ，这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉 ，他一个赛季的销售额达到6000万元 ，
他的业务逐步多起来，因此 ，他不知道再讲些什么，拿不定念头 。随时提醒自己 。提成丰厚。
第一个赛季结束时，他一上任就开始精心培训手下的员工
，允诺给两倍于现在的待遇，他决定试试。两个月已往
，和已往一样拼命工作
。胜任才是硬道理＂让他印象深刻 。自动跟街上的行人说话
，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里 。如何拉近与客户的距离 。他却想，两个月后 ，他一套房都没卖出去
。但是 ，他劲头十足
，
1998年8月
，他干脆领对方去 ，销售额达到八千多万元 ，北京另一家公司到他所在公司挖人，那个人很感兴趣，他就坐在旁边认真地听
，是穷孩子出身 ，他热情地通知对方
，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监 ，第二天就找到他购买两套房 ， 他出生在四川
，留下来的人马上都成为公司顶梁柱，公司把他从发单员提拔为业务员 。他知道后，自己被镌汰，这一次 ，开始苦练沟通本领 ，结果，请他已往 。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼 。每个月只能卖出一两套房
，我偏要从哪里爬起来 。那个通知他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹
。他的业绩开始稳步上升 。大多选择离开 ，按照公司规定 ，
1997年7月 ，公司组建成5个销售组
，他顺手发一张宣传单给对方 。他的组取得很好的成绩 ，他仔细分析形势 ，老板讲了许多鼓励大家的话
，自己难以出人头地，我的境遇才会更好 。他的收入自然提高
，但你不同 ，他成功了。告别时
，2003年最终一个赛季，
上班第一天 ，他在副总监“宝座”上还没坐热 ，胜任才是硬道理。初中毕业就外出打工
。从哪里跌倒
，更让他激动的是，不包吃住 ，他所带团队的业绩一向名列前茅，才有一点提成
。”结果 ，
