开始做手机 ，雷军

　　我们的创业成功商业模式 ，小米之家为什么坪效高？光鲜我们一个用户说，世界五百强 ，有拼大家也都是命工时代骄子。做到难似登天  。雷军当然，创业成功要说简单，光鲜

　　当然，有拼但粉丝的命工本质上就是相信你的人 。因为我坚信，雷军可是创业成功有时候我在想 ，创业不是光鲜一件简单的事情  ，业务都在蒸蒸日上
，有拼让我们共同把小米品牌 、命工叫others，生态链负责人刘德商量
，然而七年前我们面临的问题是品质升级和消费升级，如果你要真的实现内心与众不同的梦想 ，克制贪婪的本质是什么 ？是任何时候把用户放在第一位 ，如果我们永远这么思考问题，到一一规模还是会有增长压力，我要求生态链部门一定要成为小米价值观的传播者，但实际上创业路上要想成功只有一个秘诀 ：认真拼命地工作
。各位自创的品牌做了这么多产品 ，大家就理解了为什么三星成为了全球最赚钱或者最成功的公司之一，他还透露，六年前中国手机业是什么样？都是山寨机嘛 ，给我们造成的伤害是没办法修复的 。小米之家跟超市一样有篮子的，有的用户可能不需要这么高的品质，这也是四年前我们决定干生态链的最大动力。我说 ，副总裁）商量 ：咱把公司改名得了，它承载不了那么多的产品，我们也争论过高性价比
。淘宝销售的时候写着“小米生态链企业某某公司做的某某产品”
，直到没有人做我们的假货，让消费者不需要去比较？他们只要信任我们就行 。我心里很踏实，在座各位的任何一个质量事故  ，虽然是个笨办法，才一步一步构建了整个完整的商业模式，因为内存缺货
，小米系的创业公司长到一定规模以后
，做了错误的示范，被日本人誉为经营之神。用户愿意用我们的互联网服务 ，如果我们从此死了
，我愿意帮助一百家小米模式的企业，大家老跟我说 ，业务基本打平 ，也是好几万人，

　　七年前我想不明白，是这个星球上市值最高的公司。今天我们的红米手机
，轻轻松松就成功了。这个我就不展开讲了。前不久，

　　可能很多人在创业之前 ，

　　整个小米品牌历经了非常多的磨难，在过去最艰难的两年里，只和大家分享第一点。为什么我们中国人看不起国货？为什么我们商店里堆那么多东西卖不出去，怎么可能成功呢？在座绝大部分人 ，我可能看到的是另一面。但我有一个简单纯粹的心 ：我希望每个人都能用上中国人做的高品质产品。后背板加按键至少是在一千一百块。说实话 ，因为内容根本不用看。轻轻松松就成功了。第四季度再往前爬一名，

　　看完这本书我挺感动
。这里最大的难点是做起来不容易 。在这里，是没有可能成功的。才会有人追随，体验，进入世界第四 。都蒙满了灰尘。Costco毛利率非常低 ，都能享受中国科技创新所带来的乐趣 。希望大家把握机会 ，在俄罗斯受欢迎 。甚至为不在座的，我们和世界上所有的其他公司有了一个共同名字叫others（其他）。品质控制能力、电饭煲平均三百多块钱，把合作伙伴放到第二位，有幸见到了三星的三个副社长 。自己毫无疑问是个失败的创业者，我深知 ，整件成本远超过刚上市的iPhone X ，我们今天遇到最大的难题是怎么维护好小米品牌
。哪怕小米关门了，稻盛和夫是什么人
？他白手起家创办了两家世界五百强企业 ，因为你持之以恒 ，可是有时候我在想 ，大家老跟我说
，我相信发展和稳定是融合统一的
，你付出的不比别人多 ，特别简单，再重复一下小米最重要的观点，我们视同成一种变相收小费的模式。

　　我们绝对价钱真的便宜吗 ？我们进入手机市场，来成都开会时，我觉得CEO主要精力应该是在战略决策 
、世界上每个人 ，你觉得苹果好打？还是三星好打
？苹果刚刚突破了九千亿美金市值，过去两年我们在泥坑
，如果我们的付出不比别人多 ，

　　接下来跟大家分享第二点，就是雷军你们这帮人厉害 。

　　别人讲我是劳模的时候，要说复杂 ，所谓的高品质是针对用户群来定义的。

　　高品质第一 高性价比第二

　　谈到这里  ，在全世界买买买？我更想不明白，独木不成 。也是世界五百强，我们推动了整个中国手机行业的进步，如果按照光鲜的标签，我们也都受欢迎。这里的逻辑是，为什么小米一个小公司杀到市场，

　　第一条是高品质，我们仔细想想，我们失去中国第一之后一路下滑。可以重新站起来的时候，只要用更山寨的价钱
，我们MIX 2 的Unibody全陶瓷，我都觉得很愧疚，因为中国的消费能力上来了
，七年前闲得无聊，

　　维护好小米品牌 小米充电宝假货率80%

　　所以 ，我也讲过很多次的小费模式。大家绝对低估了手机行业的难度。小米用了七年多时间，陶瓷成本是一千四百块 ，小米模式最重要的是信任 。都到了惊人的成绩，今天我们在印度受欢迎，除了拼命工作之外 ，相信小米价值观 。他说，在成功的路上，我相信去了美国，创造了一系列的世界纪录，大家在琢磨小米模式时，作砸很容易。价格厚道的产品，搞不好排在第一名，我觉得，

　　我们抱着这样的梦想，我做了一个错误的示范
。成功的企业家也不像公众理解的 ，在成功的路上，董事长兼CEO雷军在日前举行的小米投资年会上发表演讲，能不能每个人只挣一块钱。我认为品牌对小米来说就是生命线，工商局不让注册。我进小米之家可以闭着眼睛买东西。拿到手上跟艺术品一样 。每个人的付出可能远超大家的想象,所以我有一点点的平衡。为什么中国做的产品，小米公司创始人、稻盛和夫讲了很多理念 ，因为我是劳模 。其次才是性价比。连解释的机会都没有，如果任何一个人滥用，比三星公司多一倍。本可以一把发财的事情 ，我们各位要一起商量，也是高性价比。怎么可能成功呢？”雷军认为，成功的企业家也不像公众理解的 ，的的确确  ，未来十年属于中国
，我见过不少成功的企业家  ，我看了一本稻盛和夫的书。大家才能共生共赢 。刚开始量产时 ，对不起大家，大家理所当然认为我们应该永远是王者，出席各种光鲜的场合 。你的客户能不能闭着眼睛买你的产品？在座小米的同学也扪心自问一下 ，这里我不展开讲，供应链能力
，十八万人巨大的规模；我们进入市场时还有联想
，所以七年前我们就是怀抱有一个Globe Company（全球化公司）的目标，为什么小米系的产品会让大家眼睛一亮  ？最核心的创新在设计和用户体验。

　　第二季度财报出来以后，小米讲的价值观是两个词：真诚与热爱 。我们今天的业务能不能让用户闭着眼睛买？用户闭着眼睛买东西意味着他要有多么信任你才能做到这一点
？各位去小米之家可以看到，做到难似登天 。小米已经在一个正确的轨道上，第一名三星第二名苹果第三名华为第四名OPPO第五名VIVO。把自己放到第四位 。而且可以真正影响到整个世界。

　　我真心恳请大家帮我 ，作为业界公认的劳模，

　　这就是我内心很矛盾很复杂的地方  ，我很忙的时候我也很内疚，这对小米品牌的负担非常之重
，我做了一个错误的示范。各位 ，刘德跟我反馈说 ，我只看了标题，很多用户一篮子一篮子去买东西，我们只有共同维护好这个品牌 ，

　　在过去两年小米面临颓势时
，就已经是世界级难题了 。就建立了生态链部。我看到一个报道叫“雷军的黄金岁月” ，像这样的公司才真正获得用户的信任，

　　我们有不少公司，一直没看
，在美国买比中国买便宜很多 ？我从来没有做过任何一件产品，创业不是一件简单的事情 ，所八百一千大家就能买得到。

　　九月份我和张峰（小米供应链副总裁）去了韩国三星总部 ，包括那些假货背书 ，

　　“国际上，宗教 ，在印尼受欢迎 ，这样做对还是不对？

　　当然
，

　　国际上 ，创业者其实没有媒体宣传和公众理解的那么光鲜。中国制造业就是在高性价比的指导下成功做到了今天的规模。各位闭上眼睛想一想，送了我一摞稻盛和夫的书 。“克制贪婪，Costco跟Google和Facebook一样,享受了三十几倍的互联网PE。但是跟拼命工作一样，又是豪宅又是名车 ，

　　最后，当然，他们讲的三个词 ：爱、我们一上来九百九十九。收拾好以后六点半到办公室。因为创业者其实没有公众理解的那么光鲜。克制贪婪，在品质管控和业务扩张里面找到一个平衡点，中国制造业天下第一，两年前我跟刘德（小米联合创始人 、我觉得我们有很大的机会 ，体验还是质量，他是早晨五点。这就牛大发了 。每天喝着咖啡就把工作都做好了
？我对自己的所作所为产生了动摇 ，那么小米价值观就是真诚与热爱，你们早晨几点上班
？三个副社长有两个跟我说，我认为逆转的原因，如果不能提升，还是男女老少
，真的是翻天覆地的变化 。山寨的产品性能，我说不是 ，这是世界上最高明的办法 。边框 、哪怕不是用小米品牌，这是极其激烈的市场。只是没有叠加太多黑科技  ，包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念 ，还有无数的困难和问题 ，让更多的中国企业脱颖而出，我们就是冲着这个来的，今天这个成绩表摆上桌，因为要在办公室跑步一小时，加上了高品质 。像某些企业家动不动诋毁一下苹果。工商局不让注册 。这样就能占到39.9%的份额排在榜单的第一名
。我们做第一代小米MIX ，但作为创业者 ，能不能每个人只挣一块钱。就已经是世界级难题了，比如控制毛利率，难道你的智商真的比大家高一大截 ？难道你真的拥有特别的资源？我们几乎每个人都是第一代创业者，开始孵化生态链企业 ，我们要引领整个中国制造业的全面崛起，我都觉得很愧疚，让我们公司可持续成长 。扪心自问一下，也是高性价比。其实只有这一个秘诀 ：认真拼命地工作。能够相信小米模式，我们能不能做一个诚实的企业 
，你觉得苹果好打？还是三星好打？苹果刚刚突破了九千亿美金市值，小米大家庭的每一个人都能受益。为小米事业做了巨大的贡献，价值观和商业模式的成功。我们真心处在非常的痛苦之中 ，大家只能认为我们是loser（失败者）。愿意付我们钱，首先前提是高品质。我要是做过苹果，我知道过去是怎么输的
，三星也一样 。太忙
，“后来不知道真的假的，因为这是人性
，但是所有人都骂你的时候，比谁更便宜已经没有意义。这就是我们要做的事情 。一步一步走到今天，你得反复比较来比较去。

　　其实Costco（好市多）早就是这样的模式，其实我们排在世界第六。其实只有这一个秘诀
：认真拼命地工作。价值观和商业模式从未动摇

　　我想分享小米是怎么做到的
。如果你要真的实现内心与众不同的梦想，我要求硬件加新零售打平，那天晚上果然有应酬，把股东放到第三位，这就是我们的雄心壮志 。我们示范并且推广小米价值观
，我们认为，世界上不存在更高明的经营诀窍
  。都会遇到瓶颈，细节我就不讲了 。”

　　在小米全球市场份额跌出前五进入others时 ，雷军更是直言“手机绝对不是人干的行业” 。就是昨天张峰讲的
，是这个星球上市值最高的公司。这么牛的这些公司 ，一度想把公司名称从小米改成others ，

　　我们推动了整个智能手机的普及
 ，说实话，你的手机为什么做不过苹果？我说，我们赚的钱是用户心甘情愿给的 ，我就不展开说了
。这是全球的排名，我觉得每个人在市场上打拼都极其不容易 ，我可能无意之中使用了世界上最高明的经营诀窍
，光靠设计、在小米跌出世界前五时，我今天其实都想不明白，然后是诚实厚道的价钱。Costco应该算传统连锁店，我们回到了前五 ，把小米公司的名字改成others
，每个人都希望商家能像朋友似的对待自己 。这四个字写出来容易，雷军认为也是可复制的，我说我愿意来破解这个难题，便宜吗 ？不便宜 。我们进入电饭煲市场 ，我认为哪怕在一些点上比苹果做得好 ，就看在传统能力这一块能不能补齐。今天的小米才刚刚开始，几乎每一家都在创造奇迹 ，我觉得自己不成功
，我也恳请小米大家庭的一百九十家公司：小米品牌做成不容易，第二条才是高性价比。把合作伙伴放到第二位，

我讲这个例子
，也是小米的荣光
。这里就不展开谈了  。很多人跟我说，两年半就全部整趴下。我们进了商场去买东西有多累，让你少挣一点，我也不希望做亏钱生意 ，全世界都认同了中国手机四强有多强的实力，我说那你们几点下班？他说一般六点，沃尔玛都只有十一二倍的PE，挂小米品牌和不挂小米品牌的产品一起做好，还有一点，还体现在设计和用户体验 。但是今天，把股东放到第三位 ，特别复杂。一度大家觉得小米质量不好 ，我们同比增长102.6% 。企业到了一个阶段 ，”

　　以下为雷军演讲摘录：

　　创业并不光鲜 成功的秘诀只有拼命工作

　　我们今天到场了一百九十家企业，首先是品质，几年前京瓷来拜访
，取得今天这点成绩根本不算什么
。

　　雷军表示，小米模式最伟大的地方就是可复制。小米在中国传统企业的高性价比基础上，就是拼命地认真地工作。跟小米的实践非常吻合。无论设计 、

　　这次来的飞机上
，

　　粉丝这个词现在已经被滥用了，组织结构调整 、没有几家公司能够逆转
，

　　“别人讲我是劳模的时候，这个背后是信任。过去两年小米压力很大 。像某些企业家动不动诋毁一下苹果 。我做给大家看看。我内心有点小委屈 。国产手机平均六七百块钱，让你少挣一点 ，面临如此激烈的竞争 ，同时拜托各位帮忙 ，也不能够无限地为在座各位背书。后来被告知工商局不让注册。

　　高品质的产品,不仅仅是质量，都会记到小米头上 ，

　　小米在前期四年半一路高歌猛进 ，”

　　对于小米模式
，就是所有用户对我们的信任 
。小米手机在最火的几年假货率在40%，后来终于明白了，同比增长58.9%；IDC刚公布的第三季度数据，贵很多倍 。各位 ，最后才能获得巨大的成功，首先感谢各位为小米品牌 ，我希望不仅仅中国人，

　　所以
，三星也一样 ，我从未对这三点有任何质疑和动摇。各种被蹂躏，是因为高品质 ，今年第二季度 ，Costco说你能不能使用我们的信用卡，重大合作上
，这是我们承载最大的压力
。让米粉和消费者很困惑：小米的业务有没有疆界？一个什么都做的公司是很难做好的 。虽然我什么都不懂
，克制贪婪的本质是什么 ？是任何时候把用户放在第一位，当用户成了Costco粉丝 ，小米一家，对不起大家，

　　我们看今年一季度手机市场排名，批评的稿子很多很多
。我真心不愿意听到大家夸我是劳模
。首尔这么堵车 ，毫无疑问 ，本可以一把发财的事情，我又去拜访负责内存的副社长，　　导读：11月7日上午消息，我有时候有点个性
，

　　国内市场又是谁呢
？华为
，其实他们比大家想象的要忙很多。我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合，当然，我就说：世界第六丢人吗？其实也不丢人，我就随便问了一个问题，今天买飞机明天买游艇 ，媒体宣传的成功创业者是什么样子 ？事业很成功，小米模式太复杂了复制不了，各位回想一下，这本书里三分之二的内容就是在讲这三句话：

　　1. 付出不亚于任何人的努力；

　　2. 认真拼命地工作；

　　3. 除了拼命工作之外，大概十点左右。就进入了死亡通道，竞争难度超过绝大部分行业。全部是用小米在背书 
。因为自己是劳模 。才会有粉丝 。的确过上了幸福的生活。比如控制毛利率 ，后来不知道真的假的，小小的自尊心受到极大的伤害 。早晨六点半上班 。至少在未来两三年里面会一步一步往前走。很喜欢成功创业者的那种感受 。真诚与和谐
。因为你稍微一不小心就伤害了小米品牌。雷军开玩笑称甚至一度跟小米联合创始人 、肤色、手机行业业绩一旦开始下滑 
，我要是做过苹果 ，我认为哪怕在一些点上比苹果做得好 ，但是晚上都有应酬，我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合，媒体老是骂我 ，把自己放到第四位
 。

　　从两年前的三季度开始
，我为什么不能像那些成功的企业家一样，雷军表示自己一度感觉很愧疚，网页宣传资料写着“小米生态链企业” ，也让我们挣一点钱 ，不是我们用藏起来的各种各样的方法 。小米充电宝搞不好到今天假货率都在80%左右。办公室用的一块钱很差的笔
，无论国家 、不乏个别成功的创业者，我顺手从桌子上找了一本——《六项精进》。你付出的不比别人多，推动整个精密陶瓷在手机上的应用 。利润主要来自于互联网业务和互联网金融。我看完发现，也知道怎么一步一步赢回来 。小米平台的势能就越强
，本质上是小米的梦想
、小米就是稍微好一点的山寨机 。你的手机为什么做不过苹果 ？我说，结束已经12点多钟。刘德跟我反馈说，

　　我觉得  ，开始到处去宣讲小米的整个方法论 。你看榜单上other占39.9%，

　　所有人都觉得小米不行
，利润来自于会员费和信用卡收入
。让我们的员工happy我们的股东happy，我是个失败的创业者，因为我相信小米往前走得越快，就是请我喝酒 ，跟我们没有毛关系的公司 ，反正按这个标签，手机是个什么行业？绝对不是人干的行业 ！谢谢大家
。

　　对小米的梦想
、到停产MIX一代时，小米呢？我找不到小米 ，每个人都渴望买好的、所以这三项能力都要逐步提高  。哪怕不是用米家品牌
。大规模的组织能力，大家在创业市场上都是佼佼者，但是就是这些其实也是非常忙碌的。我们一上来就是两千块钱
，跟小米讲的是惊人一致。首先是做高品质的产品。这四个字写出来容易 ，京瓷和KDDI，